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如何告诉你的客户他们的数据是错误的

在项目汤森路透,批判性思维能力帮助学生史蒂文斯看到公司发现破绽

The five students who worked on the data analysis project for Thomson Reuters.
“一旦我们解释了我们对数据的解释,他们说,‘哦,你是对的,我们需要再看看这个,’”迈克卡斯帕的项目,说。从左边是艾米digerolamo,卡斯帕,乔纳森帽子,凯特林·贡萨尔维斯和Lindsey梅斯。

转让定价是在税收世界一个比较新的领域,所以当汤森路透希望其整套客户端解决方案的评估,他们转向 商学院学生在太阳城平台,谁珍视他们的分析和技术技能。 

但对于球队该项目的工作,他们最有价值的技能,竟然不被数据分析。相反,这是他们的批判性思维有关数据的能力 - 以及他们的信心在演示文稿中的管理者提供坏消息 - 这帮助他们取得成功。 

像她的队友,艾米digerolamo给数百演讲类,以及来自在全班同学面前往往是,而不是在她的座位的信心,是至关重要的,当她不得不告诉经理出事了与该公司的数据。 

Headshot of Dr. Jonathan Kaufman
博士。乔纳森·考夫曼。

史蒂文斯教授像博士。乔治·卡尔霍恩和DR。乔纳森·考夫曼“是关于介绍很特别的人,但它教会你很多,” digerolamo说,谁正在研究 定量金融 并接受了黑石的报价。 “我们已经在那里对每张幻灯片的每一件事情提出了质疑演示 - 每一个数字,文字,其实声明。现在,在任何演示,我有信心,因为我知道如何准备 - 问我一个问题关于我的幻灯片的任何一句话,我会告诉你到底是从哪里来的。”

数据不匹配

digerolamo和其他四名学生在商学院进行了一个项目的专业服务和媒体咨询巨头在上一展风采 5月2日创新博览会。他们的任务是评估汤森路透为客户提供一套转让定价工具 - 着眼于在市场上的有用性和其他产品都 - 但收集自己的数据,并匹配了反对什么公司为他们提供了后,他们看到了麻烦。 

Four students collaborate in the high-tech Hanlon Lab.
在汉伦金融体系中心的工具帮助学生,从左至右,凯特林·贡萨尔维斯,迈克·卡斯帕,乔纳森·哈特和艾米digerolamo分析汤森路透数据。

“由于转让定价是新的,公司更专注于捕捉市场比他们自己的数据收集,”迈克卡斯帕,谁与毕业说 Business & Technology major研究生学历,企业项目管理。 “很多我们的初步建议涉及基于数据的假设。我们不得不告诉他们,我们不知道,如果数据是代表整个市场。一旦我们解释了我们对数据的解释,他们说,“哦,你是对的,我们需要再看看这个。”” 

转让定价涉及到一个公司销售其产品在世界其他地方自己的分公司,以便采取更加优惠的税收气候的优势。其他车手中,争议转让定价是因为从税收部门更加关注在复杂的政治格局的结果增加。

在项目中,团队的早期 - 这也包括数量金融的学生凯特林·贡萨尔维斯的,乔纳森·哈特和Lindsey梅斯 - 曾与顾问医生。吉姆·比亚吉,以更好地了解转让定价的概念。他们还采访了一些汤森路透的员工和分析市场潜力如何评价客户和竞争对手,在这个空间感知汤森路透的实力。   

枢轴转动营销计划

“汤森路透既是信息的公司和技术公司 - 所以这是非常像的业务程序在这里史蒂文斯。”

乔纳森·哈特'18

当数据没有排队,学生和汤森路透同意复位,而不是用在看公司如何能有效地推广其转让定价的产品在市场上是不断增长的更具竞争力的学生。现在球队正在准备为汤森路透最后建议,并会在创新博览会展示其调查结果。 

“我们想看看预算,看看他们是如何推销自己,这些钱被消耗,并尽量推荐渠道最有意义对于他们来说,”贡萨尔维斯说。 “我们也在寻找自己的实际消息,看它是否在市场的成熟度相匹配。”

定量融资计划是为庆祝其重点是数学,计算机科学,商业和金融。球队的使飞跃到一个全面的市场分析能力,是什么让史蒂文斯如此特殊的一部分。 

“汤森路透既是信息的公司和技术公司 - 所以这是非常像的业务程序在这里史蒂文斯说,”帽商,谁接受瑞银集团的报价。 “看起来很自然的就会想要与史蒂文斯的学生工作,而事实上,很多我们与汤森路透工作的人是史蒂文斯的校友。”